看點1 ：浪奇爭上游 押寶綠色產(chǎn)業(yè)MES

　　事件：2009年12月26日，廣州本土日化大頭浪奇在其50周年慶典上，宣布2010年將正式拉開其五年綠色戰(zhàn)略。浪奇副董事長、總經(jīng)理傅勇國指出，2010年將是日化洗滌產(chǎn)業(yè)的綠色元年，國內(nèi)洗滌行業(yè)面臨新一輪洗牌，各大洗滌企業(yè)將紛紛加快轉(zhuǎn)型升級。

　　提出綠色戰(zhàn)略并押寶成本比傳統(tǒng)表面活性劑低10%的MES，浪奇醉翁之意是借此布局上游產(chǎn)業(yè)，還是打環(huán)保牌以躍身全國性品牌?

　　業(yè)界指出，浪奇一改往常的“高調(diào)”，必然會是2010年日化行業(yè)的一大看點，無論是其首批MES產(chǎn)品進(jìn)入市場還是MES的規(guī)�；�生產(chǎn)，都會對整個日化行業(yè)產(chǎn)生影響。

　　表面活性劑是洗滌劑的最核心成分，MES(脂肪酸甲酯磺酸鈉)則是一種采用天然可再生資源原料——椰子油、棕櫚油等得到的新一代產(chǎn)品。但由于技術(shù)壁壘較高，只有日本LION、美國HUISH等大規(guī)模生產(chǎn)，且都留做自用。國內(nèi)目前僅南風(fēng)化工以及山東金輪化工建有MES生產(chǎn)線，年產(chǎn)能分別為1萬噸和0.5萬噸。而浪奇的MES項目——年產(chǎn)3.6萬噸的生產(chǎn)能力使其成為世界第三大MES的生產(chǎn)公司。

　　業(yè)內(nèi)人士陳能(化名)認(rèn)為，洗滌行業(yè)的利潤空間已走到邊緣化，浪奇MES項目實則是從表面活性劑為突破口進(jìn)入上游產(chǎn)業(yè)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，目前國內(nèi)洗滌行業(yè)年產(chǎn)值大概為1000億元，其中1/3就來自于表面活性劑。而傅勇國雖然強(qiáng)調(diào)“將來生產(chǎn)的MES將絕大部分自用”，但也透露“在應(yīng)用的過程中會想方設(shè)法投放市場”。除了MES，押寶綠色的浪奇還悄然在揭陽展開了另一項新表面活性劑的研制。傅勇國稱，一旦研制成功將更大幅降低成本。

　　傅勇國透露，今年6月，浪奇南沙工業(yè)園的第一期規(guī)模完成，浪奇所有產(chǎn)品都可以用上MES。今年一季度后，浪奇將以潔能凈品牌推出應(yīng)用MES的洗衣液新品，而該產(chǎn)品的價格可能比目前40元/2KG的均價略低。

　　不過，營銷資深專家谷俊認(rèn)為，成本的降低還不能直接代表市場競爭力的提高，“浪奇目前只是個區(qū)域性品牌，如何利用MES及其在華南市場的優(yōu)勢向全國推廣，是業(yè)界關(guān)注的問題�！标惸芤舱J(rèn)為，雖然浪奇MES項目在業(yè)界引起很大關(guān)注，但MES的投資大、回報期長，“未來兩三年估計不會對整個日化行業(yè)的競爭格局產(chǎn)生太大變化�！�

　　對此，傅勇國認(rèn)同“浪奇是區(qū)域性品牌”的說法，并稱浪奇走的就是“根據(jù)地策略”，“我們先把自己的優(yōu)勢區(qū)域做好做強(qiáng)，不具備能力去做大的市場也沒必要勉為其難。”

　　看點2 ：霸王細(xì)分男士市場或有新作為

　　事件：自香港上市后，霸王集團(tuán)就以驚人的速度擴(kuò)充其中藥日化版圖，本草堂的動作還沒等人緩過神，2009年12月28日又推出“霸王男士”，高調(diào)宣布進(jìn)軍男士洗護(hù)市場。

　　繼清揚及海飛絲先后推出男士系列后，洗發(fā)水行業(yè)在男士領(lǐng)域的細(xì)分開始升溫;同時，護(hù)膚品領(lǐng)域也繼續(xù)呈現(xiàn)男士細(xì)分的一派繁榮景象。業(yè)內(nèi)資深營銷專家馮建軍預(yù)測，2010年男士市場將繼續(xù)被細(xì)分，其中霸王在此領(lǐng)域的新作為應(yīng)該最有看頭。

　　霸王此次推出男士專屬產(chǎn)品，先在其最擅長的功效型洗發(fā)水領(lǐng)域試水，5款男士防脫專業(yè)套裝單品即將在市場鋪貨，而接下來將推出男士沐浴類產(chǎn)品。至于是否會推出男士護(hù)膚系列，霸王相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示“不排除”。

　　霸王看中男士高端洗護(hù)

　　據(jù)了解，霸王看中的是男士高端市場更有作為的市場空間。相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，國內(nèi)男士用品還在逐步升溫時期，而男性高端用品市場利潤要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性市場，這是吸引各大品牌進(jìn)入男性市場尋求利潤增長點的原因�！暗�是，目前除了國際品牌，卻極少有國內(nèi)品牌在男性高端市場有所作為，可以說，本土缺乏真正意義上的男性高端品牌。而此次霸王推出男士系列，正是本土品牌向男性高端市場發(fā)出沖擊的一大動作�！�

　　馮建軍認(rèn)為，目前男士市場主要被妮維雅、曼秀雷敦、花王碧柔等品牌所把持，他比較看好霸王推男士系列，其成長空間和未來潛力都比較大。業(yè)內(nèi)人士馬先生也認(rèn)為，霸王在渠道上的優(yōu)勢，可能使以國際品牌占主導(dǎo)的男性高端市場格局產(chǎn)生變化。

　　男妝市場成今年重頭戲

　　市場預(yù)測顯示，2010年，我國化妝品市場銷售總額將達(dá)800億元，其中男性用品份額最少是40億元。而業(yè)界人士分析，未來5年國內(nèi)男士對化妝品的市場需求量將以每年96%的速度遞增。面對這個相當(dāng)有誘惑力的市場，各大品牌紛紛擺出陣勢，男妝市場無疑將成為2010年的重頭戲。

　　實戰(zhàn)派營銷專家林岳指出，2010年男士化妝品規(guī)模將達(dá)25億～30億元，雖然與業(yè)界預(yù)測的40億元還有一段距離，但由于目前的品類大部分僅停留在洗面奶和面霜上，且三、四線市場仍未調(diào)動起來，因此市場仍有巨大的潛力可挖�！霸谖磥淼膸啄曛�，各大品牌一定會出現(xiàn)更精準(zhǔn)、更獨特的品牌定位，以此來搶占細(xì)分市場老大的位置，從而帶動自己其他品類的發(fā)展。”同時，林岳還預(yù)測，在流通渠道上，經(jīng)銷商和批發(fā)市場會更關(guān)注男妝產(chǎn)品，“因為目前專注于代理男妝品牌的仍很少，流通缺口較大，率先進(jìn)入的優(yōu)勢會讓他們更愿意去投資能帶來利潤的品牌。”而在終端，男妝品牌會開辟更多的獨立專柜、陳列專區(qū)甚至是體驗中心等。

　　看點3 ：上海家化涉足藥妝

　　事件：在薇姿、理膚泉、雅漾共同霸占中國藥妝市場60%份額的多年之后，資生堂在2009年12月17日、上海家化在2009年12月26日先后大舉殺入這個年銷售達(dá)480億元的領(lǐng)域。

　　兩大巨頭在2010年藥店渠道的表現(xiàn)成為業(yè)界密切關(guān)注的焦點。2010年的藥妝市場將從“三國時代”走向群雄稱霸?資生堂能否在渠道上再下一城?上海家化繼佰草集后能否再在藥妝品牌上施展拳腳?顯然，業(yè)界對于此品類充滿了種種猜測。

　　2009年12月26日，上海家化宣布上市玉澤品牌，正式進(jìn)入藥妝市場。據(jù)悉，玉澤將在本月通過60多家醫(yī)院及藥房渠道上市。盡管上海家化對藥妝市場信心滿滿，但舉動則顯得頗為謹(jǐn)慎，玉澤目前只計劃推出一款產(chǎn)品，售價88元，略低于薇姿、雅漾、理膚泉等同類產(chǎn)品，并只通過合作的藥店渠道銷售，也只有在上海、浙江、江蘇三地市場有售。

　　資生堂也來分480億元蛋糕

　　相較之下，資生堂則顯得更大手筆，其計劃自3月起在藥房渠道推出全新品牌“DQ蒂珂”。第一年將在北京、上海、廣州等一線城市約600家藥店銷售，3年后計劃進(jìn)入1500家藥店。資生堂總裁前田新造甚至稱，在持續(xù)百貨和專賣店的同時，資生堂將把新的藥房渠道作為中國事業(yè)的第三大支柱。而從價格策略看，DQ系列160～360元的定價也與薇姿等近似，加上中心渠道的一致性，將與歐萊雅形成直接競爭。

　　2010年藥妝市場很熱鬧

　　數(shù)據(jù)顯示，2004～2007年間，中國藥妝市場的銷售額年增長率均高達(dá)10%～20%;2008～2012年，中國藥妝市場預(yù)計將維持這一增長率，這一數(shù)字是歐洲市場的兩倍;到2010年，我國化妝品市場銷售總額可達(dá)1200億元，而作為其中一個細(xì)分領(lǐng)域的藥妝市場，份額將由現(xiàn)在的20%增長到40%，總額達(dá)480億元。

　　如此利好的數(shù)據(jù)，使得藥妝市場成為2010年最熱鬧的細(xì)分領(lǐng)域之一。目前，薇姿在全國24個城市的300多家藥房設(shè)立專柜，逾15億元的年銷售額使其成為中國藥妝市場的老大。

　　日化資深營銷專家馮建軍介紹，薇姿較好的專柜旺季業(yè)績可達(dá)30萬元/月，這令國內(nèi)藥妝難望其項背。他認(rèn)為，薇姿的成功在于以強(qiáng)大的資本實力搭建起長效平臺，渠道對藥妝的作用大約僅占20%。而盛世傳美首席營銷顧問吳志剛則認(rèn)為，渠道的作用要更大些，“在最好的渠道已被三大品牌霸占的情況下，如何將不夠強(qiáng)勢的渠道改造得更有吸引力，是對新晉品牌最大的考驗�！�

　　看點4 ：從“兩草之爭”走向“三草爭霸”?

　　事件：2009年12月17日，霸王借“本草堂”正式進(jìn)軍中草藥化妝品市場，目標(biāo)直指該領(lǐng)域第一品牌;同樣在2009年底，上海家化擬1.7億元募集資金增資當(dāng)前中草藥化妝品第一品牌——佰草集。

　　另一方面，從10年前的100萬元銷售額做到2008年的2.71億元，一直默默耕耘的“相宜本草”很受業(yè)界看好。草本類化妝品顯然成為化妝品市場細(xì)分的一大勢力，并被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是2010年頗具看頭的領(lǐng)域，“本草堂”、“相宜本草”、“佰草集”三草爭霸局面即將形成，其中“本草堂”與“相宜本草”的“兩草之爭”將會很激烈。

　　“從目前競爭渠道及價格定位等各方面來看，本草堂與相宜本草的競爭最為直接，也是2010年本草化妝品市場最有意思的看點�！睒I(yè)內(nèi)營銷專家馬先生指出。

　　“兩草之爭”將很好看

　　在霸王的中草藥日化版圖中，“本草堂”的職責(zé)就是做中草藥護(hù)膚品牌，并直指該領(lǐng)域的第一品牌。自2009年12月17日高調(diào)上市后，本草堂目前正進(jìn)行緊鑼密鼓的鋪貨、入場、推廣等階段。霸王的“中藥日化研發(fā)、生產(chǎn)和中藥旅游基地”、“中藥日化公共實驗室”等項目，無疑給本草堂一個強(qiáng)大的后盾。

　　“從100萬元的銷售規(guī)模到2.17億元的銷售規(guī)模”——這個數(shù)據(jù)令業(yè)界對相宜本草另眼相看。據(jù)稱，2008年相宜本草的銷售增長為140%，2009年銷售增長在90%～100%，目前其銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國31個省市及地區(qū)，渠道包括家樂福、沃爾瑪?shù)?000余家國際國內(nèi)賣場、超市。而在業(yè)界眼中，相宜本草的賣場銷售、會員銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、專營店銷售等復(fù)合營銷形式已初具規(guī)模。

　　未來市場是“三草”的?

　　據(jù)Euromonitor調(diào)查公司的分析數(shù)據(jù)，中國護(hù)膚品市場的規(guī)模每年以23.8%的速度增長，而中草藥化妝品的年增長率則高達(dá)65%。有相關(guān)預(yù)測稱，到2010年，中草藥化妝品市場的份額將由現(xiàn)在的20%增長到40%，總額將達(dá)480億元。未來幾年，該領(lǐng)域?qū)⑹恰氨静萏谩�、“佰草集”、“相宜本草”之間的競爭。

　　快速消費品行業(yè)資深研究員李貴君指出，中草藥化妝品市場一旦做大，必然會吸引寶潔、歐萊雅等跨國企業(yè)的進(jìn)駐。馬先生也指出，“近幾年外資品牌推出了不少草本植物系列，有些系列甚至以靈芝、首烏等中草藥為噱頭進(jìn)行炒作，這都可看作是外資巨頭們試水中草藥化妝品市場的動作�！彼�認(rèn)為，外資巨頭更大的動作不排除直接收購中草藥化妝品品牌。

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